網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步是什么 首頁(yè)>網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步是什么
很多人總是會(huì)問(wèn)，為什么我的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率總是居高不下？也許你的網(wǎng)站很美觀大氣，功能很完善，入口非常便捷豐富，但是就是轉(zhuǎn)化不好！原因只在于，你忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的一步，所以你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高。安徽艾維網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司反思了數(shù)年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)工作流程，得出了這一簡(jiǎn)單卻總被人忽視的結(jié)論，與眾網(wǎng)友一起分享。
為什么加多寶要用“中國(guó)每賣10罐涼茶，7罐加多寶”？為什么腦白金采用“今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮就送腦白金”那么火？為什么很多醫(yī)院采用“看XX到XX醫(yī)院”非常管用？因?yàn)樗麄冏プ×藸I(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，那就是獨(dú)特清晰的主張，并持續(xù)的告訴顧客這種主張，如果無(wú)法做到獨(dú)特，那就直接一點(diǎn)！這個(gè)結(jié)論可能很簡(jiǎn)單，但是為什么大家都忽視了？下面進(jìn)行具體分析。
目前從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)大多離不開(kāi)百度競(jìng)價(jià)，具體好處我這里不多說(shuō)。多數(shù)企業(yè)通過(guò)百度競(jìng)價(jià)及優(yōu)化、外媒渠道等獲得大量的流量，用戶抵達(dá)我們的營(yíng)銷頁(yè)面，可以是首頁(yè)，也可以是專題頁(yè)面，或是針對(duì)性的文章，我們的目標(biāo)就是通過(guò)這些落地頁(yè)的內(nèi)容去吸引用戶點(diǎn)擊我們的咨詢系統(tǒng)，或是撥打我們的電話，最后通過(guò)專業(yè)的客服讓客戶下單，再成交。這個(gè)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)到需要注意，出一點(diǎn)差錯(cuò)就壞事了，但是今天我們要說(shuō)的轉(zhuǎn)化率，是指用戶抵達(dá)我們的落地頁(yè)到咨詢的這一過(guò)程的轉(zhuǎn)化，這也是眾多營(yíng)銷人員最為頭疼的，到底最重要的一步是什么呢？
是營(yíng)銷！你的頁(yè)面再簡(jiǎn)潔漂亮，你的網(wǎng)站再大氣美觀，你的功能再便捷，也只是讓用戶得到了一次賞心悅目的體驗(yàn)，這是你的目的嗎？我想不是！對(duì)于大多數(shù)采用競(jìng)價(jià)模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要的只是大量有效的咨詢，從而獲得更多的成交單。然而，我們卻一直忽視了營(yíng)銷，我們總在思考轉(zhuǎn)化率不夠，為什么不打開(kāi)自己的網(wǎng)站認(rèn)真看一下呢？能吸引住我們嗎？如果吸引我們的只是漂亮，吸引我們的只是便捷的功能，那就必須馬上改進(jìn)，營(yíng)銷！記住一定要強(qiáng)營(yíng)銷！
現(xiàn)在很多企業(yè)的競(jìng)價(jià)站點(diǎn)都熱衷于整潔的頁(yè)面、紛繁的入口，也許是因?yàn)闋I(yíng)銷疲勞，總覺(jué)得自己的網(wǎng)站不夠美，總害怕用戶進(jìn)來(lái)后找不到想要的內(nèi)容，事實(shí)上，丑的未必就不好，一句大甩賣俗不可耐，結(jié)果門庭若市；入口多未必就好，你不是新浪，也不是百度，你不是給用戶提供資訊的；問(wèn)題來(lái)了，你會(huì)反問(wèn)，用戶搜索關(guān)鍵詞就是為了找到資訊啊，事實(shí)確實(shí)如此，但是你并不是一個(gè)提供資訊的平臺(tái)，你只是一個(gè)做營(yíng)銷的企業(yè)，結(jié)果為導(dǎo)向，決定了你需要營(yíng)銷。另一個(gè)事實(shí)是，有些網(wǎng)站不需要過(guò)度強(qiáng)化營(yíng)銷，只關(guān)注網(wǎng)站體驗(yàn)度的，就好比淘寶這個(gè)平臺(tái)，非常關(guān)注用戶的體驗(yàn)度，是因?yàn)樗写罅康氖褂谜撸瑫r(shí)他并不是營(yíng)銷方，他只是提供營(yíng)銷的平臺(tái)，相反，你的網(wǎng)站有自發(fā)用戶嗎？恐怕沒(méi)有，都是通過(guò)各種推廣渠道得來(lái)的，而且別忘了，你是營(yíng)銷方。
記住這些吧！強(qiáng)化營(yíng)銷，告訴用戶我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，能幫助解決哪些問(wèn)題，別玩文縐縐的！直接點(diǎn)好嗎？別忘了附上你的資質(zhì)，還有那些成功案例！最好的賣點(diǎn)莫過(guò)于成功案例！最好的主張莫過(guò)于獨(dú)特清晰的口號(hào)！營(yíng)銷吧，把你的網(wǎng)站變成一個(gè)賣場(chǎng)，口號(hào)喊起來(lái)，最好的產(chǎn)品展示出來(lái)！
不知道諸位平時(shí)購(gòu)物有沒(méi)有遇到這樣的情況，去小商場(chǎng)買包，打折的，150元，問(wèn)這是什么皮啊？女店主會(huì)漫不經(jīng)心的說(shuō)是牛皮，你半信半疑繼續(xù)問(wèn)真是牛皮嗎？她會(huì)眼神堅(jiān)定的告訴你，這是真牛皮！這款賣的很好。你未必會(huì)賣，但是如果她說(shuō)不是牛皮，你很可能會(huì)想這是紙做的···這就是營(yíng)銷！營(yíng)銷就是告訴別人，我的好，當(dāng)然，有的網(wǎng)站除了一個(gè)口號(hào)，說(shuō)自己是行業(yè)最好外，什么支撐點(diǎn)沒(méi)！這讓人非常遺憾。
關(guān)于營(yíng)銷，其內(nèi)涵過(guò)于豐富，安徽艾維網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司只是告訴大家，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率不好，排出一些最基本的問(wèn)題，比如網(wǎng)站打不開(kāi)，網(wǎng)站布局明顯有問(wèn)題，死鏈存在等等，最大的問(wèn)題，是營(yíng)銷沒(méi)做到位！強(qiáng)化營(yíng)銷，記住，一定要告訴你的用戶，我有最好的產(chǎn)品，我能幫助你解決問(wèn)題，持續(xù)強(qiáng)化這種營(yíng)銷，如果有可能，提煉出一個(gè)獨(dú)特清晰的主張，那將有機(jī)會(huì)成為品牌！
